上海一场工业品直播有上万人观看！低频高价产品竟可以这样卖

  说起直播，很多人都会想起李佳琦、薇娅直播带货的画面，觉得直播带货适合高频的消费品。工业品因为普遍具有单价高、决策重、频次低、受众窄等特点，容易被认为天然与直播“气质不合”。不过，近日上海率先探索的一场工业品直播，单场直播累计吸引了数万人次观看，打破了这一刻板印象。

  上海探索工业品直播

  作为上海市“11直播月”的四大主题活动之一，市经信委宣布，上海工业品直播月将推出集中直播、百企联播、网红评优三大内容，为传统制造业企业搭建营销宣传窗口，帮助企业培养线上营销意识和习惯。

  上周末，首场“上海工业品直播月”直播秀主题活动在虹桥品汇启动。

  当日领播的是得力工业品。记者从这场直播中看到，该集团现场拿出了行业干货，为企业带来降本增效产品及解决方案，并分享在疫情压力下企业如何有效复工复产的方法。集什商城是该企业在直播间“上架”一款拳头产品，该产品依托“技术+平台+产品+服务”，打造的是一站式数字化智慧采购电商平台，该平台可利用不同领域、不同地区的资源和业务能力，开发不同场景下的深度解决方案。据介绍，集什商城成功上线投入使用以来，主要面向政企客户，在销售、物流、财务环节加强客户参与度，提高业务效率和实效性，目前商城B2B会员用户已逾百万。

  领播之后，人本集团、永进电缆、科尼起重机、海太尔、上海沪工等30余家制造企业进行联播。记者注意到，首场直播累计吸引了数万人次观看。

  据了解，直播之余，现场还开设了采购对接会分会场，邀请工业品牌与制造企业采购或供应链负责人进行线下撮合、集采集购。

  记者从市经信委获悉，此轮工业品直播活动是上海经济回温的尝试之一，助力营造后疫情时代的数字产业链生态圈。

  低频高价工业品能做直播吗？

  “这一次直播尝试，其实意义很大，为B端工业品营销模式开辟了一个新的方向。”工业品云商爱姆意副总梁峙峰认为，对于买家来说，有了工业品的直播，也为其提供了一个新的采购渠道。他指出，要知道对于现在的B端买家来说，传统的采购始终存在着两个难以克服的困难，第一就是采购渠道的单一化，第二就是采购信息的不对称，而工业品+直播的大胆创新，通过对互联网采购形式的诸多探索，将直播带货带进了B2B行业，对行业内的任何一方都起到了不可忽视的帮助。

  梁峙峰表示，对于工业品来说，使用直播这样的形式也有着很多的好处。比如说在展现形式上，直播可以深度的满足产品信息展示的需求，做到将所有的数据具象化，让消费者更直观地看到产品的实力，从而解决了信息不对称问题。再加上直播时的互动，能够让采买双方更及时的沟通，缩短沟通链条，提高沟通效率。直播特有的真实感，也能帮助企业建立客户信任，甚至能代替线下实地考察环节。

  上海产业互联网有限公司执行总裁胡来武对此表示认同，他介绍说，去年以来，消费品直播蓬勃发展，今年受疫情推动，工业品直播也广受关注。未来，工业品直播将成为企业常规性、常态化的推广手段，也将成为各个制造业企业、工业电商平台数字营销的重要组成部分。

  根据市经信委介绍的信息，本次直播月围绕工业设备、工业零部件、电控电工、仪器仪表、五金工具、模具模料、电线电缆、电子元件、存储包装、劳防清洁等工业产品，邀请百家上海本地工业品品牌集体线上亮相，通过各自直播平台和自媒体线上渠道举办在线直播和促销活动，组团线上推广，联合线上促销，拉动内需。

  预计工业品直播月活动期间将举办超过百场线上直播活动，超百万专业人士点击观看，对接交易企业上万家，交易金额超20亿元。直播月还将遴选出首批“2020上海工业直播网红”，帮助企业培育一批“工业品领域”的本土网红，助力传统企业提高线上销售占比。

  消息：新浪上海